Describe el trabajo
Elige si necesitas entender ventas B2B, preparar un speech o interpretar una tasa. Una tarea concreta evita acumular contenido que no cambia tu siguiente acción.
Salida útil: una pregunta o decisión que puedas revisar.Recursos LeadCanvas
Recursos para decidir mejor tu próxima acción comercial.
Explora artículos, guías, comparativas, plantillas y herramientas por el trabajo que necesitas resolver. El contenido principal es abierto; los módulos funcionan sin registro.
Cómo elegir un recurso
Empieza por la decisión que necesitas tomar, no por una lista de funciones.
Estos recursos ayudan a investigar empresas, preparar una conversación, redactar un borrador o revisar un número con tus propios datos. No sustituyen la validación de un rol, una señal o una decisión comercial.
Usa el ejercicio
Completa el recurso con información comprobable. Las plantillas ordenan lo que escribes y la calculadora muestra su fórmula, pero ninguna verifica una empresa ni garantiza una respuesta.
Salida útil: un borrador, una cohorte o un siguiente paso.Conserva el contexto
Cuando necesites investigar empresas y preparar un seguimiento, abre LeadCanvas desde el recurso para llevar la búsqueda o los criterios al siguiente paso, sin convertir una hipótesis en un hecho.
Salida útil: una búsqueda contextual que el equipo pueda revisar.22 recursos
Guías
Ver todo →GuíaVentas consultivas
Ventas consultivas: cómo preparar una conversación
Una guía para investigar antes de recomendar una solución y acordar un siguiente paso.
GuíaSeñales comercialesSeñales de cierre: cómo decidir el siguiente paso
Distingue hechos observables de interpretaciones antes de priorizar una conversación comercial.
GuíaEstructura de mensajesAIDDA en ventas: guía paso a paso
Usa una estructura para ordenar un mensaje con contexto comprobable y una acción proporcionada.
GuíaPreguntas comercialesSPIN Selling: preguntas para ventas B2B
Prepara preguntas para entender una situación, una dificultad y el cambio que la persona quiere conseguir.
GuíaVentas B2BVentas B2B para startups
Aprende de las primeras conversaciones con una hipótesis de mercado y evidencia de cada cuenta.
GuíaVentas B2BVentas B2B: proceso, roles y decisiones
Una guía para elegir empresas, preparar conversaciones y registrar qué ocurrió en cada paso.
GuíaLlamadas comercialesVentas por teléfono: prepara una llamada comercial
Revisa el contexto, formula preguntas útiles y acuerda una acción concreta después de la llamada.
Herramientas
Ver todo →HerramientaMétricas comerciales
Calculadora de tasa de cierre
Calcula operaciones ganadas y perdidas del mismo período e interpreta el tamaño de la muestra.
HerramientagratuitaNegocios sin sitio web por industria y país
Mira cuántos negocios de una industria no tienen página web, con una muestra real de nuestra base para encontrar clientes de agencia.
HerramientagratuitaCalculadora TAM para proveedores B2B
Calcula cuántos clientes potenciales hay en tu mercado con conteos reales por industria y país, y tradúcelo a ingreso mensual posible.
HerramientaInteractiva, sin registroChecklist del perfil de cliente ideal
Define a quién le vendes con 7 criterios comprobables, sin registro, y abre una búsqueda de empresas con ese perfil.
HerramientagratuitaGenerador de listas de leads B2B
Genera una muestra de 10 negocios reales por industria y país, con valoración y teléfono parcialmente oculto, antes de abrir la app.
Plantillas
Ver todo →PlantillaMensajes comerciales
Plantilla de speech de ventas
Ordena una apertura con contexto, un problema por confirmar y una pregunta concreta.
PlantillaMensajes por WhatsAppPlantilla de WhatsApp para una primera conversación
Prepara un mensaje breve que explique el motivo de contacto y facilite una respuesta.
Artículos
ArtículoVentas consultivas
Qué es el método consultivo y cuándo conviene aplicarlo
Las etapas del método, del diagnóstico previo al cierre por encaje, y en qué se distingue de vender por catálogo.
ArtículoSeñales comercialesSeis tipos de señal y qué hacer con cada una
Verbales, de condiciones, conductuales o implícitas: cómo reconocer cada tipo en tiempo real y responder dentro de la ventana.
ArtículoMensajes comercialesSpeech de ventas: una estructura para abrir conversaciones
Organiza contexto, problema a confirmar y una acción concreta sin fingir personalización.
ArtículoMensajes por WhatsAppSpeech para WhatsApp: claridad, contexto y permiso
Un primer mensaje de WhatsApp que se lee entero en la notificación y pide permiso antes de proponer nada.
ArtículoMétricas comercialesTasa de cierre: cómo leer ganadas y perdidas
Calcula una tasa con oportunidades decididas del mismo período y reconoce los límites de una muestra pequeña.
ArtículoVentas B2BCómo venderle a otra empresa: etapas, errores y qué medir
Las etapas del proceso, cómo calificar un lead, los errores que más lo frenan y las métricas que dicen si el método funciona.
ArtículoVentas B2B para startupsPrimeros clientes de una startup: del ICP a la lista calificada
Cómo llegar a los primeros clientes de pago sin red de contactos, sin histórico y sin presupuesto para una torre de herramientas.
ArtículoLlamadas comercialesGuiones de llamada y manejo de objeciones por sector
Guiones para la primera llamada, respuestas a las objeciones más frecuentes y el cierre sin presión, con el número verificado antes de marcar.