01. SaaS vertical
Parte de una industria concreta y de cargos específicos. Ahí el listado completo por industria y ciudad vale mucho.
LeadCanvas para empresas de software
Tu mercado no son “todas las empresas”. Son aquellas donde el problema ya se nota.
Dices en qué industria vendes, en qué país y a qué cargo apuntas. Sales con las empresas, las personas que evalúan software y el motivo para escribirles.
De la definición de cliente ideal a empresas con teléfono.
Tu cliente ideal escrito en una diapositiva no te consigue reuniones.
Necesitas empresas que puedas encontrar: industria, tamaño, país, proceso, tecnología y el cargo al que le escribes. Escribes eso y sale la búsqueda.
La empresa encaja y la persona también
La empresa puede encajar y aun así estar escribiéndole a la persona equivocada. Busca al área que sufre el problema que resuelve tu software.
Qué señal mirar según tu producto
- Tecnología que ya usan
- Crecimiento o sedes nuevas
- Actividad digital visible
- Complejidad de la operación
- Cargos y funciones internas
Pruébalo con tu propio mercado
Escribe a quién buscas y mira qué trae la primera búsqueda, con sus vías de contacto y sus señales.
Probar LeadCanvasExplora el flujo con tu propio mercado.
Un ejemplo concreto
Para un software de gestión hotelera: hoteles con varias ubicaciones, señales de operación compleja y responsables de operaciones o tecnología. Para un software de recursos humanos cambian los cargos y las señales.
El primer mensaje une lo que ves en esa empresa con el resultado que da tu software. No enumera funcionalidades.
Convierte tu cliente ideal en algo que se pueda buscar
“Empresas medianas en crecimiento” no se puede buscar. Esto sí se busca:
- Industrias exactas y las vecinas
- Países, regiones o ciudades
- Número de sedes abiertas
- Tecnologías que tienen puestas
- Cargos y especialización
- Expansión o actividad visible
- Tamaño, cuando la fuente lo publica
Cada modelo de software busca distinto.
02. Software para cualquier sector
Necesita un caso de uso o una señal para no terminar en “todas las empresas”. Un CRM, por ejemplo, busca equipos comerciales, varias sedes o captación visible.
03. Software para grandes cuentas
Pide más investigación: estructura interna, quiénes deciden en conjunto, tecnología e integraciones. Compara la cobertura con las herramientas de gran empresa.
Escribe sobre su problema, no sobre tu producto
En vez de describir funcionalidades, conecta tres cosas:
- Qué viste en esa empresa
- Qué proceso les complica
- Qué resultado pueden esperar
- La pregunta con la que abres la conversación
Lo que descartas también enseña: si un mercado no tiene datos, si el cargo era otro o si el mensaje no conecta. La definición de cliente ideal se corrige con lo que ves.
“Probé muchas apps para incrementar mis leads. LeadCanvas se destacó por encima del resto. Su motor de búsqueda es muy superior y su interfaz permite organizar los resultados de una manera muy eficaz.”Lucas Fiorini · España · Trustpilot
“La herramienta funciona de forma fluida, es completa y fácil de usar incluso si empiezas desde cero.”Nexmerd · México · Trustpilot
Preguntas frecuentes
¿Sirve para un SaaS de una sola industria?
Sí. Un producto vertical arranca justo por ahí: industria concreta y cargos concretos.
¿Puedo buscar por la tecnología que usan?
Sí, cuando la fuente lo permite. Cada búsqueda te muestra la cobertura real que consiguió.
¿Encuentra empresas chicas y grandes?
Depende de la fuente y de los filtros disponibles. La cobertura no es igual en todos los mercados.
Sal con la lista de empresas que necesitan tu software y a quién escribirle.
Define el mercado, mira las señales que importan y escribe al área correcta.