01. Quien lo usa
Sufre el problema todos los días y suele ser el primero en escuchar.
Contactos de empresas
Deja de escribirle a recepción cuando necesitas a quien evalúa.
Conecta las cuentas que ya encontraste con personas, cargos y funciones relacionadas con la compra, así eliges una vía de contacto que tenga sentido en vez de escribirle al correo general.
La empresa, el área y la persona con nombre y cargo, en la misma ficha.
El cargo más alto casi nunca es el contacto correcto.
En una empresa chica decide el dueño. En una más grande intervienen operaciones, marketing, tecnología, finanzas o compras. LeadCanvas busca por función y por relación con tu oferta, en vez de apostar al CEO por descarte.
De la empresa al área. Del área a la persona con nombre.
- Dices qué vendes y qué área suele decidirlo
- Ves a las personas que hoy ocupan esa función
- Comparas cargo, empresa, ubicación y antigüedad cuando el dato existe
- Si no hay un decisor confiable, eliges la mejor vía que sí existe
Autoridad probable, dicha como probable
Los datos profesionales muestran señales de rol y de contexto. Ninguno prueba por sí solo quién firma la compra, y una herramienta que garantice esa certeza está prometiendo más de lo que puede saber.
Verás personas relacionadas, su autoridad probable y las funciones cercanas, con la evidencia que sostiene cada una. Ese contexto viaja al primer mensaje sin copiar nada, como en personalizar mensajes.
¿Cómo cambia el mapa según el tamaño de la empresa?
Para vender software de gestión hotelera, la búsqueda puede priorizar operaciones, dirección general o tecnología según cuán grande sea la empresa.
Revisas y ajustas los cargos antes de escribir una sola línea.
Pruébalo con tu propio mercado
Escribe a quién buscas y mira qué trae la primera búsqueda, con sus vías de contacto y sus señales.
Probar LeadCanvasExplora el flujo con tu propio mercado.
¿Qué vas a ver de cada persona?
- Nombre y perfil de la persona
- Cargo vigente y empresa
- Área y nivel del cargo
- Ubicación de la empresa
- Antigüedad en el cargo, cuando la fuente la publica
- Canales profesionales disponibles para escribirle
Cómo mapear un comité de compra B2B.
02. Quien recomienda
Pone los criterios y sugiere opciones dentro del equipo.
03. Responsable del área
Dirige el área que se ve afectada por la decisión.
04. Quien tiene el presupuesto
Aprueba el gasto.
05. Quien firma
Autoriza la decisión final cuando el monto lo exige.
06. Empresas chicas y empresas grandes
En una empresa pequeña la misma persona ocupa varios de estos roles. En una grande, escribirle solo al cargo más alto deja afuera a quien inicia la evaluación.
El mismo rol, cinco nombres distintos
El cargo escrito en un perfil cambia entre países e industrias. “Head of Operations”, “Director de Operaciones”, “Gerente Operativo” y “COO” pueden ser la misma función o no serlo. LeadCanvas te deja trabajar con:
- Áreas con un criterio único
- Cargos agrupados con sus sinónimos
- Nivel de responsabilidad cuando aparece
- Puesto vigente
- Ubicación de la empresa
- Tamaño y estructura de la empresa
Valida antes de escribir
Antes de usar a una persona como contacto, revisa:
- Que la persona siga en la empresa
- Que su área tenga relación con lo que vendes
- Que la sede o la unidad de negocio sea la correcta
- Que el canal elegido sea apropiado
- Que el mensaje no le atribuya decisiones ni problemas sin confirmar
¿Qué hacer cuando no aparece la persona que buscas?
Una prospección seria necesita plan B: una función cercana, otra persona del comité, un canal general o una pregunta breve de derivación.
Preferimos mostrarte “no encontrado” antes que un contacto irrelevante disfrazado de certeza.
“Probé muchas apps para incrementar mis leads. LeadCanvas se destacó por encima del resto. Su motor de búsqueda es muy superior y su interfaz permite organizar los resultados de una manera muy eficaz.”Lucas Fiorini · España · Trustpilot
“La herramienta funciona de forma fluida, es completa y fácil de usar incluso si empiezas desde cero.”Nexmerd · México · Trustpilot
Preguntas frecuentes
¿Aparece un decisor en todas las empresas?
No. Depende de la empresa y de lo que publican las fuentes. Cuando la información no alcanza, LeadCanvas lo muestra y te deja la mejor vía de contacto disponible.
¿Puedo elegir qué cargos busca?
Sí. Ajustas áreas, cargos y nivel de responsabilidad según lo que vendes.
¿Los cargos están vigentes?
La búsqueda prioriza los puestos vigentes cuando la fuente lo permite. La actualidad siempre depende de cuándo esa persona actualizó su perfil.
La conversación mejora cuando eliges mejor a quién escribir.
Busca personas dentro de tus cuentas prioritarias y saca el primer contacto del inbox genérico.