Define
Escribe qué problema le resuelves a la empresa.
Contactos de empresas
Escríbele a quien evalúa la compra, no al cargo más alto del organigrama.
Parte de la empresa. Defines qué función participa en esa compra y buscas personas actuales con esa responsabilidad, con su cargo y su contexto a la vista.
La autoridad se investiga. No se supone.
Un decisor es una función dentro de un proceso, no un título en una tarjeta.
Quién decide cambia según lo que vendes, el tamaño de la empresa y el tipo de compra. A veces firma dirección. Muchas más veces evalúa e impulsa operaciones, marketing, tecnología, finanzas o compras.
Cuatro pasos para llegar a la persona correcta.
Relaciona
Traduce ese problema al área que lo sufre adentro.
Busca
Busca en LinkedIn quién ocupa hoy ese cargo.
Valida
Confirma el contexto y eliges la vía que existe de verdad.
¿Quién decide, quién influye y quién lo usa?
En una compra B2B participan varias personas: quien usa la solución, quien evalúa si es viable, quien influye en la elección y quien aprueba el gasto. Puedes explorar esas funciones por separado, con los decisores en LinkedIn, en lugar de apostar todo al cargo más alto.
El mismo sector, dos funciones distintas
Si vendes equipamiento hotelero, compras y operaciones pesan más que marketing. Si vendes software de reservas, entran operaciones, tecnología y dirección. LeadCanvas te ayuda a explorar esas funciones dentro de las cuentas que ya priorizaste.
¿Qué errores cuestan la reunión?
- Escribir siempre al CEO o al fundador
- Usar un cargo que ya dejó
- Confundir dónde vive la persona con dónde opera la empresa
- Mandar el mismo mensaje a todas las áreas
- Dar por hecho que esa persona firma la compra
Pruébalo con tu propio mercado
Escribe a quién buscas y mira qué trae la primera búsqueda, con sus vías de contacto y sus señales.
Probar LeadCanvasExplora el flujo con tu propio mercado.
Elige la función según el problema que resuelves
La función relevante sale del problema, no del catálogo de cargos:
- Si vendes software de operaciones: operaciones, tecnología o dirección
- Si vendes publicidad: marketing, crecimiento o dirección
- Si vendes insumos: compras, abastecimiento u operaciones
- Si vendes capacitación: recursos humanos, formación o dirección
- Si vendes servicios financieros: finanzas o dirección
- Si vendes equipamiento técnico: mantenimiento, operaciones o compras
Son puntos de partida. El tamaño y la estructura de la empresa pueden moverlos, y por eso conviene verificar antes de escribir.
La misma compra cambia de manos según el tamaño de la empresa.
01. Negocio chico
El dueño o el gerente concentra las decisiones, pero puede no tener un perfil profesional activo. Ahí el canal general del negocio, muchas veces el WhatsApp que publica, es la vía real.
02. Empresa mediana con áreas
Suele haber un responsable de área con influencia y una dirección que aprueba. Te conviene ubicar a las dos personas antes de escribir.
03. Compañía grande
La compra pasa por quien lo usa, quien lo empuja adentro, compras, seguridad y finanzas. Hablar de un único decisor simplifica de más.
¿Cómo saber si esa persona participa de la decisión?
- Cargo vigente hoy
- Área acorde a lo que vendes
- Tiempo suficiente en la empresa para conocer el proceso
- La sede o unidad que te corresponde
- Nivel acorde a la decisión
- Actividad pública relacionada con el tema
Ninguna señal aislada confirma autoridad de compra. Varias juntas justifican el intento.
Cuando solo tienes el canal general, pide la derivación
El mensaje puede ser corto y honesto: explicas el tema en una línea y preguntas quién lleva esa función. Funciona mejor que fingir que quien recibe es el decisor.
Varias personas por cuenta, sin mensajes duplicados
Asocias más de una persona a la misma cuenta y registras su rol probable. Así el comité de compra se va dibujando a medida que aprendes, y nadie del equipo escribe dos veces al mismo contacto.
“Probé muchas apps para incrementar mis leads. LeadCanvas se destacó por encima del resto. Su motor de búsqueda es muy superior y su interfaz permite organizar los resultados de una manera muy eficaz.”Lucas Fiorini · España · Trustpilot
“La herramienta funciona de forma fluida, es completa y fácil de usar incluso si empiezas desde cero.”Nexmerd · México · Trustpilot
Preguntas frecuentes
¿A qué cargos conviene escribir?
Depende de lo que vendes y del tamaño de la empresa. LeadCanvas propone las funciones que suelen decidir, y conviene contrastarlas con tus clientes.
¿Puedo buscar más de una persona por empresa?
Sí, cuando la fuente y tu plan lo permiten. La cantidad de personas publicadas cambia entre empresas y entre países.
¿Y si no aparece la persona que decide?
Usas la mejor vía que sí existe: una función cercana, o el canal general del negocio con una pregunta corta para que te deriven.
Deja de mandar propuestas a quien no puede decidir nada.
Busca personas y funciones dentro de tus cuentas prioritarias.