01. Encaje real
¿Cumple los criterios que no puedes negociar de tu mercado?
Investigación de empresas
Entiende a una empresa sin reconstruirla en diez pestañas abiertas.
Preparas la cuenta y toda la información disponible queda en un mismo perfil: encaje, prioridad, quién decide y por dónde entrar.
Investigas para tomar una decisión, no para llenar campos.
Más datos no es mejor investigación.
Toda investigación comercial responde una sola pregunta: ¿esta empresa merece una próxima acción? Un perfil lleno de campos que no tocan tu oferta suma trabajo y resta claridad.
¿Qué mirar, y en qué orden?
- Si encaja con lo que vendes
- Qué tan activa está y dónde aparece
- Qué señales te sirven de motivo
- Qué personas y áreas están involucradas
- Por qué canal se llega de verdad
- Qué se hizo antes y qué sigue
Separa lo que viste de lo que supones
Cada cuenta debe distinguir fuente, hecho e interpretación. “Tiene anuncios activos” es un hecho. “Necesita otra agencia” es una suposición tuya, y todavía hay que conversarla. Lo investigado queda guardado en el CRM de prospección, así que nadie del equipo lo rehace.
Investiga por prioridad, no por orden de lista
La exploración reduce el universo. La preparación profundiza en lo que quedó. Ese orden evita que dediques el mismo tiempo a la cuenta que compra y a la que ni siquiera encaja.
Pruébalo con tu propio mercado
Escribe a quién buscas y mira qué trae la primera búsqueda, con sus vías de contacto y sus señales.
Probar LeadCanvasExplora el flujo con tu propio mercado.
¿Cómo saber que ya terminaste de investigar?
- Sé por qué encaja de verdad
- Sé qué dato me falta
- Sé a qué área escribir
- Tengo un motivo verificable para escribir
- Tengo la próxima acción con fecha
El marco completo para investigar una cuenta.
02. Qué hace
¿A qué se dedica, dónde opera y qué tamaño se le ve por fuera?
03. Evidencia con fecha
¿Qué señal pública se relaciona con lo que vendes? ¿De qué fecha y de qué fuente es?
04. Quién decide
¿Qué área sufre el problema y cuál aprueba?
05. Lo que falta
¿Qué información no aparece? ¿Qué estás suponiendo sin comprobar?
06. Próxima acción
¿Escribes, buscas otra persona, esperas, descartas o sigues investigando?
¿Investigación rápida o profunda? Depende de lo que está en juego.
No todas las cuentas merecen el mismo esfuerzo. Una revisión rápida confirma industria, ubicación y canal. La profunda se justifica cuando el ticket es mayor, la compra es compleja o el mensaje necesita un ángulo propio.
LeadCanvas trabaja los dos niveles, así no pagas preparación completa por cada registro que encontraste.
Una cuenta real, de resultado a decisión
Una empresa de logística aparece en la búsqueda. El resultado inicial confirma ubicación y servicio. La preparación muestra varias sedes, sitio, actividad y responsables de operaciones. Si vendes software de planificación, la oportunidad no es “necesita software”: es preguntar cómo coordinan rutas entre sedes.
Cómo se ve una investigación que no sirvió
- Junta datos que no cambian ninguna decisión
- Copia la descripción de la web sin leerla de verdad
- Usa información vieja y sin fecha
- Deduce un problema de una reseña
- Elige una persona sin comprobar el cargo actual
- Termina sin decidir el próximo paso
“Probé muchas apps para incrementar mis leads. LeadCanvas se destacó por encima del resto. Su motor de búsqueda es muy superior y su interfaz permite organizar los resultados de una manera muy eficaz.”Lucas Fiorini · España · Trustpilot
“La herramienta funciona de forma fluida, es completa y fácil de usar incluso si empiezas desde cero.”Nexmerd · México · Trustpilot
Preguntas frecuentes
¿De qué fuentes saca los datos?
Depende de la empresa y de la búsqueda. Puede incluir la ficha de Google, LinkedIn, el sitio web, las reseñas, los anuncios activos y otras fuentes públicas.
¿Los datos se actualizan?
LeadCanvas muestra la fecha de consulta cuando la fuente lo permite. Las reseñas y los anuncios cambian más rápido que la ficha.
¿Puedo dejar notas en el lead?
Sí, en el propio lead, junto al estado y la próxima acción.
Investigar termina cuando sabes a quién escribes y por qué.
Prepara una cuenta y convierte información dispersa en una decisión.