Cómo conseguir clientes para tu agencia o freelance
Estrategias probadas para conseguir tus primeros clientes (o los próximos 100).
Sin depender de referidos. Sin esperar meses.
El problema: No llegan clientes
Si eres freelancer o tienes una agencia SMMA, seguro conoces estas situaciones:
- Publicas en redes pero nadie te contacta
- Dependes de referidos que no llegan
- No sabes dónde encontrar prospectos
- Mandas mensajes y no te responden
- Te da vergüenza hacer cold outreach
La buena noticia: conseguir clientes es un skill que se aprende. Y hay estrategias que funcionan mejor que otras.
4 estrategias para conseguir clientes
De menor a mayor esfuerzo inicial, de mayor a menor velocidad de resultados.
1. Outreach directo por WhatsApp
El canal con mayor tasa de respuesta (80%+). Contacta dueños de negocios directamente.
✓ Ventajas
- • Alta respuesta
- • Conexión personal
- • Cierre rápido
⚠ Desventajas
- • Requiere lista de contactos
- • Puede ser intrusivo si no personalizas
💡 Tip: LeadCanvas te da el WhatsApp verificado de cada negocio
2. Cold Email personalizado
Emails a negocios que no te conocen, pero con mensaje relevante a sus problemas.
✓ Ventajas
- • Escalable
- • Automatizable
- • Trackeable
⚠ Desventajas
- • Tasa apertura baja (15-25%)
- • Requiere warming
- • Spam filters
💡 Tip: Funciona mejor combinado con WhatsApp como follow-up
3. Visitas en frío (Door-to-door)
Ir físicamente a los negocios de tu zona a presentarte.
✓ Ventajas
- • Máxima confianza
- • Sin competencia
- • Cierre inmediato posible
⚠ Desventajas
- • No escala
- • Requiere tiempo
- • Puede ser incómodo
💡 Tip: Usa LeadCanvas para planificar la ruta con negocios filtrados
4. Contenido en redes (Inbound)
Publicar contenido de valor para atraer clientes que te buscan.
✓ Ventajas
- • Clientes pre-calificados
- • Posicionamiento experto
- • Largo plazo
⚠ Desventajas
- • Tarda meses en funcionar
- • Requiere consistencia
- • Algoritmo impredecible
💡 Tip: Complementa con outbound mientras construyes audiencia
5 errores que te cuestan clientes
❌ Esperar que los clientes te encuentren
→ Solución: Sal a buscarlos activamente con prospección
❌ Mensajes genéricos copy-paste
→ Solución: Personaliza mencionando algo específico del negocio
❌ Rendirse después de 10 rechazos
→ Solución: Prospección es un juego de números. 100 contactos = 3-5 clientes
❌ Solo email, nunca WhatsApp
→ Solución: En LATAM, WhatsApp tiene 10x más respuesta que email
❌ Prospectar sin sistema
→ Solución: Usa un CRM para trackear seguimientos y no perder leads
La fórmula simple para conseguir clientes
Leads × Outreach × Seguimiento = Clientes
1. Leads (lista de prospectos)
Necesitas negocios para contactar. Google Maps es la mejor fuente para negocios locales: restaurantes, gyms, clínicas, etc.
2. Outreach (contacto inicial)
Mensaje personalizado por WhatsApp o email. Menciona algo específico del negocio para demostrar que investigaste.
3. Seguimiento (follow-up)
El 80% de las ventas requieren 5+ contactos. Usa un CRM para no olvidar seguimientos.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos clientes puedo conseguir con prospección?
Con 100 contactos bien hechos, típicamente cierras 3-5 clientes. La tasa varía según tu oferta y mensaje, pero la prospección activa es más predecible que esperar referidos.
¿WhatsApp o email para primer contacto?
En LATAM, WhatsApp tiene 80%+ tasa de lectura vs 15-25% del email. Para negocios locales (restaurantes, gyms, clínicas), WhatsApp es claramente mejor. Email funciona mejor para empresas más grandes.
¿Cuánto tiempo tarda ver resultados?
Con prospección activa (outbound), puedes tener reuniones en la primera semana. Con contenido (inbound), espera 3-6 meses mínimo. Por eso recomendamos combinar ambas estrategias.
¿Es legal hacer cold outreach?
Sí. Contactar negocios con una propuesta comercial es legal. Lo que no es legal es spam masivo automatizado o hacerte pasar por otra persona. Un mensaje personalizado y respetuoso es totalmente válido.
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